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传统蚕丝被企业尝试转型

    桐乡自古就有“丝绸之府”之美誉,荆州看癫痫到哪里好有着千年蚕丝生产的文化底蕴和深厚的产业基础。经过多年的发展,桐乡蚕丝被产业已形成集养蚕、制绵、生产、销癫痫的新治疗方法售于一体的完整产业链。据了解,目前桐乡有蚕丝被生产企业359家,年产值达20多亿元,其中年产1万条以上的企业就有40多家,占全国同类规模企业的近50%。

    作为劳动密集型行业,在新时期面临更多的挑战和机遇时,如何做大做强及抱团闯市场、如何在各类市场平台中提升品牌形象等,成为桐乡蚕丝被企业老总们眼下最为关注的话题。

    “天诺家纺”自成立以来,95%以上的产品都是出口到国外,特别是欧洲市场。”总经理朱先晓告诉记者。但是近两来,欧债危机对欧洲国家经济的冲击下,需要长时间的经济恢复周期,外贸出口额明显下降。因此,“天诺家纺”也开始为自己寻找新的突破口,大刀阔斧地进行改革,挺进国内市场。“天诺家纺”旗下有“新人类”和“湘溪”两个自有品牌。如何同时打响两个品牌的知名度呢?如果按照相同的经营模式,必定会两败俱伤,没有胜算。为此,“天诺家纺”采取了迂回的销售战术。

&nbs天津治疗癫痫医院哪家好p;   “新人类”作为嘉兴市知名商标,在消费者心中已有一定的知名度。“天诺家纺”专门培训了一支销售团队,以礼品公司为目标,通过展会宣传,将“新人类”品牌的产品以合作方的礼品形式进行推广。

    “湘溪”是去年刚注册成立的品牌,由于认知度不高,所以采取的是电子商务模式进行销售。一开始是在天猫商城,但是零售的份额毕竟占少数,因此也开始打入团购网,像拉手网、窝窝网等,目前已经和京东商城签订合作协议,可以说是“将团购进行到底”。

    网上市场虽然潜力巨大,但是毕竟蚕丝被价格昂贵,不属于冲动消费品,并且被子的手感、质感都需要亲自感受才能放心购买。所以更多的客户宁愿选择在现实中选购蚕丝被。实体店是内销渠道中最为昂贵的方式,要求企业达到一定的生产实力,可以将产品系列化,才能开展这样的方式。但是这种方式在消费者心里能够留下深刻的影响,是一种最直观的销售模式。

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