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传统家纺业借道电商求突破

在优曼家纺CEO王文钢看来,家纺市场仍在调整期,为了占据家纺业的下一个“风口”,新兴的电商家纺企业要有“用花型改变世界”的勇气。

    回顾过去几年,尽管实际市场行情普遍好于业内预测,但由于居民消费习惯的变化,终端家纺市场的现场客流量却出现了明显下滑趋势,不少传统家纺企业开始借道电商寻黄冈的羊癫疯医院那个专业求突破。

    行业领军企业罗莱家纺推出了电商专属品牌LOVO,并连续4年参加了“双十一”大战,今年销售额超过1.5亿元。水星家纺、富安娜、梦洁今年“双十一”也有上佳表现,其中水星家纺和富安娜销售额都突破亿元。

    电商已经成为家纺行业积极转型的重要阵地。虽然不少企业都把电商提到了战略高度,但家纺行业目前仍处于电子商务的初级阶段。中国家纺协会名誉会长杨东辉表示,多数企业只是利用这个平台推销产品,而没有真正湖北癫痫到哪里治进入电子营销服务的模式,光靠推销无法长久,怎样利用线上大数据,更好地做个性化服务,是企业今后一个很重要的选择。

    一批真正意义上的电商家纺企业正在走向前台,并一次次创造着新的家纺奇迹。2011年成立的优曼家纺,仅用3年时间就通过互联网把销售额做到了2亿元,其秘诀在于打破了传统分销体系。 传统家纺分销体系,从厂商到各级代理商,层层加价,到消费者手上已经高出数倍;抛开价格,分销另一个缺陷就是生产周期长、批次少,不能及时对市场需求作出反应。“他们一年订2次货,一次订半年,一单上万件。整个家纺行业更新速度太慢,没有时尚潮流的感觉。”王文钢说。“我们和一线品牌厂家合作,设计、营销、服务自己做。通过走快时尚路线——小批量、多频次,生产周期只订20天的货,每个花型坚持最低量起订,这样就增强了产品迭代能力和试错能力。”王文钢说,“传统企业一年3次周转,我12次,这样一来,什么故西安哪里治疗小儿羊角风事都可能中药治疗癫痫效果怎么样发生。”

    目前,优曼家纺能把同等品质的产品价格,最低做到线下专卖店、商场的五分之一。除了低廉的价格,消费者还能选择最潮流、时尚、独具个性的花型。

    优曼不可复制的核心竞争力除了轻运营,更重要的在于独特的花型一体化设计。传统家纺品牌当前的一大问题就是同质化竞争,很多传统知名品牌,把产品买过来去掉标签之后长得都差不多,消费者都无法分辨品牌。“我们不做妈妈辈的家纺品牌,我们致力于打造年轻人的家纺家居生活方式。”优曼家纺创始人冯轶表示,不同的花型代表不同的生活态度,我们提供花型一体化产品设计,每个人都可以定制自己独一无二的生活。

    当然,一个充满互联网基因的企业并不满足于此。“家纺实际是一个大家居的概念,已经不仅仅是你的床品套件。我们可以把它做成碗和盘子,餐垫和微波炉手套,也可以是卫浴用品。即使是咖啡馆、电影院、宠物店,也可以是我们的客户,我们要把一个花型设计延展到所有的生活空间当中,用花型改变世界。”王文钢说。

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