孔德和他的团队在设计制作婚纱礼服

上世纪90年代，作为年轻歌手的他创立了“德逸坊”婚纱礼服品牌，在之后的经营中，由于经验少，盲目扩张，钱基本赔光。

随后，他窝在写字楼练内功，准确定位，增强团队，转变经营思路，选择“偏门”的婚纱礼服，成为郑州有名的本土时尚品牌，但他的装扮却很休闲。

虽然只拥有十几年的历史，但孔德的婚纱礼服品牌，却成为郑州礼服高级定制的先行者和引领者。

　　起步:从一名歌手成为时装店老板

上世纪90年代初，孔德还是一位年轻的歌手，他忙着到国内各地演出，做服装对他来说本是八竿子打不着的事，但也正是因为去各地演出的机会，让他与新潮服装结缘。

那时，在沿海地区，一些新潮的服装开始进入人们的视线，受到人们的热烈追捧。然而，郑州市场却还是一片空白，这让孔德嗅到了巨大商机。

1996年，他投资十万元开了一家时装店，由于自己对服装一窍不通，为了能将服装做得更加新潮，他通过朋友，请来了一些服装设计师，与他一同创业。

也许是来源于他的名字，也许是创业时自己心境的写照，他将时装店取名为“得意坊”。1999年注册商标的时候，他发现“得意坊”的商标已经被注册，于是改名为“德逸坊”。

　　产品:偶然机会开始设计婚纱礼服

由于对演出比较了解，刚开始做服装时，他的店主要面向晚礼服和演出服市场。

“然而，一套纯白的缎面礼服挂在橱窗内，让很多路人以为我们做的是婚纱。之后，来店里买婚纱的顾客越来越多。”孔德说。

也正是这个契机，他的时装店开始定做婚纱，借助做礼服的经验，他的设计团队将婚纱设计成缎面效果。

由于婚纱用的是反光材料，使得新娘穿上这种婚纱更加光彩照人，他们设计的婚纱礼服很受顾客欢迎，而这也开了本地婚纱店运用缎面制作婚纱的先河。

打出名气之后，德逸坊的客户越来越多，让孔德印象最深的是，有次一位客户定做100套服饰，要求必须十天内完成，而那时只有两台机器，于是他带着员工不停赶工，每天只能睡两三个钟头，交货后，客户非常满意。

几年的时间，孔德的服装生意从一家店发展成四家店，不仅拥有一家时装店，还有两家婚纱店和一家工装制服店。

　　失误:盲目扩张几年挣的钱基本赔光

随着“德逸坊”生意的迅速发展，服装市场也在悄然发生变化，然而孔德却没意识到存在的危机。

2002年，孔德发现生意没有以前好做，客户减少，由于经营策略的失误，以及盲目扩张，导致他的生意一度面临瓦解。

“那会儿赔钱赔得很厉害，几年挣的钱基本都赔进去了，我卡里钱最少的时候，就剩几百元，基本上只够我吃饭了。”回忆起那段失败的经历，孔德记忆犹新。

在这种情况下，孔德开始大幅度缩减自己的店面规模，2003年，孔德将所有的店面全部关闭，将生意转到写字楼里，继续坚持。

面对着惨淡的生意，当初跟着他一起创业的一些重要技术人员、高级设计师，还有他精心培养的销售人员相继离开，留下来的员工也都是精神不振，勉强坚持着，而当时的经营则主要是依靠之前积累的一些老客户。

　　整合:集中做婚纱礼服

意识到自己在管理方面的问题后，孔德带领自己的团队去进修，在沿海地带进行考察。

他发现那时市场上开始扎堆做时装，“回来之后，我便重新进行整合，开始集中哈尔滨哪里医治癫痫病更牢靠?做婚纱礼服，并窝在写字楼里练内功。”

因为写字楼里的店面较为封闭，孔德便破天荒地在报纸上做广告，由于当时很少有礼服广告，这一营销策略发挥了很好的效果。

再加上因为节省了不少房租等费用，为经营积累了一些资金。2004年，“德逸坊”的生意开始好转，于是孔郑州癫痫医院对于大发作的治疗效果好吗德在文化路上开了一家婚纱礼服专营店。

在写字楼里的时候，孔德反思了很多，当这家店面开起来的时候，他便更加注重经营管理，因此这家店面一开张，生意便逐渐好了起来。

郑州治疗癫痫病好的医院有哪些　　定位:瞄准高级定制服装市场

“德逸坊”生意红火了，孔德便开始思索他的服装生意定位，从这时起，他瞄准了高级定制服装市场。“高级定制是时装中最浪漫、最别致、最独一无二的，它讲究的是缝纫、剪裁的功夫，对细节的要求很高。”孔德说。

说起高级定制的特点，孔德给记者打了一个简单的比方，比如人们去买成衣，是要人去适应衣服，高级定制的话，就是衣服去适应人。

在他看来，高级定制就是量体裁衣，一切都根据客人自身条件和特点去做这件衣服，让闪光点更闪亮，做出来的服饰从颜色到款式，会更符合人的长相、身材和气质等。

由于人工成本较高，同款式和面料，高级定制的礼服会比成衣贵30%左右，“如果买成衣的话，合适就买下了，但高级定制礼服需要顾客多次试衣，人工成本较高。”他陕西较好的癫痫医院说。

　　战略:网店和实体店结合

“现在年轻人喜欢在网上买服装，这对于‘偏门’行业也是机会。”于是孔德将另一目标转向网店。

“我们现在有一个新的战略，那就是网店和实体店结合，通过网络，把我们中原的高级定制礼服推向全国，甚至是全世界。”

在他看来，“德逸坊”的服装早已走向国外，“很久以前，就有居住在国外的人，经常回来购买我们的礼服。”

“目前，我们才真正开始创造这样一个平台，把我们的礼服推向世界。这是比较长远的计划，眼下主要是想在网上打造出品牌影响力。”孔德说。

但是，网络销售对高级定制服装来说并不容易，孔德告诉记者，根据”德逸坊“设计团队多年的经验，已经研究出一套尺寸测量方法，不用现场看、亲手量，用这种科学的测量方法，就能达到让顾客满意的程度。